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开发商都说房子卖得很不错但实际成交差强人

来源: 2018年08月17日

开发商都说房子卖得很不错 但实际成交差强人意

最近的楼市,开盘就是一个热闹。

就在两个星期前的一个周末,杭州10个楼盘集中开盘,拉开了楼市金九银十的序幕。近1200套房源入市,开盘均价普遍增长,其中部分楼盘增幅达3000元/平方米左右。抢房的、摇号的、排队的,当时抢得疯狂,现在实际的成交量到底如何,金九银十一开头的含金量又有多少呢?

半数以上楼盘实际成交未到59%

购房者李女士前阵子着急去买房,几百套房子听说有1000多人想买,她觉得很难买到了,但前几天销售员又问她房子还要不要,可能有客户退出来。李女士有点纳闷,这行情到底是怎么一回事?

据合创地产机构根据透明售房统计的数据显示,从8月20日到9月初开盘的楼盘,截至9月10日,成交超过59%,也就是成交量勉强及格的楼盘仅一半,当然,部分楼盘因为还在签约时间,成交可能尚未完全显现。

杭州楼市进入8月中旬后,出现了楼市供应的高峰期,各楼盘陆续推出新房源。从8月20日到9月2日,杭州包括萧山、余杭总共有24个楼盘推出新房源,总共推盘量达2830套。

从新房源的成交看,根据各开发商对新推房源的数据统计看,新开楼盘出现了万里江山一片红的局面,基本上开盘楼盘当然预定率达到80%以上,有部分楼盘甚至宣称开盘当日日光。而今,这批开盘房源均已过了一周的预定转成交的时期,真正的销售数据也逐渐水落石出。从统计情况看,截至9月10日,8月20日到9月2日开盘的24个楼盘中,仅9个楼盘实际成交率超过50%,5个楼盘实际成交率超过70%,分别是下沙的东郡国际、萧山的金域兰庭、临平的金帝海珀、良渚文化村探梅里二期和柳映坊,其中金域兰庭和金帝海珀成交率达90%以上。在24个楼盘中,大部分楼盘成交量在%。当然,部分9月1日之后开盘的楼盘,由于尚处于签约期,目前显示的成交率较低主要是由于时间的关系,随着销售期的拉长,成交率也许会有所上升。

销量差强人意背后是价格的回调

值得注意的是,在开盘的10个楼盘中,几乎大部分楼盘的售价较上一次开盘的价格有所上升。

某滨江楼盘较上次开盘上涨元/平方米;某城西楼盘均价已有2500元/平方米左右上浮。还有部分楼盘每平方米均价上调几百元。当然,调价的理由各有说辞,有的毛坯变精装了,有的小区位置不一样,有的户型面积不一样。也有的开发商坦陈:市场好点了,大家都涨了。

而且当天大家宣布的预订成绩都是优良,普遍去化率都在成左右。

但事实真如开发商所宣传的那样,高去化率、高成交吗?

从8月末9月初开盘的一些楼盘来看,的确有一部分楼盘预订、成交火热,一房难求。但更多的楼盘虽然也有业绩,但销售情况并非都那么尽如人意。

位于滨江区的三桥南岸的某楼盘于8月中下旬以及9月初加推一批新房源,截至9月10日,短短十几天该楼盘预订转签约套数已经达到260套,连续四天稳坐当日成交冠军宝座,成交情况相当出色。

位于余杭区的某山庄是8月底全新开盘的一个项目,开盘初期力推136套房源, 90平方米户型,房源价格在万/套左右,据开发商宣传当天去化率达9成以上。截至9月8日从透明售房的数据可见,预订转成交的套数已近百套,9月5日、6日更是蝉联了销售冠军。成交确如开发商所言,较为火热。

但并非所有的开发商都有如此良好的业绩。21世纪不动产高级市场分析师周晨表示,很多楼盘目前的去化率都没有及格。他还表示,最近有一些前期低价入市的楼盘,在二次提价之后,成交下滑明显。比如机场路某楼盘三四月份曾是杭州地区销量冠军楼盘

开发商都说房子卖得很不错但实际成交差强人

。但在8月份新推精装房源均价直指24000元/平方米,导致整个销售情况不尽如人意。截至9月10日透明售房数据显示,此次新推的房源中仍有近三分之二在售。

周晨认为在接下来的行情中,开发商如何给自己一个正确的定位显得尤为重要。经过近两年的房地产调控,消费者日渐理性,一些简单的营销手法已经无法吸引消费者的眼球,对于先用低价吸引眼球等人气足了再猛拉价格的价格游戏,消费者不再会买账。开发商只有拿出自己的诚意以及更合理的定价,才是赢得市场的关键所在。

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